急速な技術発展が大きな注目を集める「対話型AI」。実は当社は、いち早くそのソリューションを実用化した会社です。自社開発のプロダクトは、すでに生命保険会社やクレジットカード会社など金融業界をはじめとするエンタープライズ企業から好評をいただいており、着実に広がりを見せています。
一方でスタートアップということもあり、クライアントへの提案やコンサルティングは主に代表が担ってきました。今後の展開を見すえれば、法人営業・事業開発の専門人材は不可欠。これらの業務を代表から引き継ぎ、「事業開発責任者」として活躍していただける人材を募集します。
【ミッション・仕事内容】
◆クライアント開拓、コンサルティング
クライアントは、エンタープライズ企業が中心。その課題を把握し、当社の対話AIプロダクトによる“解決策”を具体化していくコンサルティングから手がけていただきます。また、ソリューションを形にする上で欠かせないシステム開発・対話シナリオ制作のプロジェクトマネジメントもお任せします。
◆更なる事業拡大を見すえた戦略策定・体制構築
「事業開発責任者」として、営業目標やその達成計画の策定、戦略立案などの大きな裁量をお任せします。また、近い将来にもメンバーをもったチーム体制を整えていく予定もあり、そのマネジメントや組織構築も手がけていただきたいと考えています。
具体的には以下です。
・事業戦略の策定
①ターゲット企業の選定と、アプローチ、売上/利益見込み等の事業計画の策定
②プロダクト戦略を顧客目線で牽引
・顧客開拓/取引深耕：
①当社対話システムを用いた事業開発や業務提携の牽引
②顧客実態を把握し、顧客課題／需要を発掘
③アップセル/クロスセル
・ノウハウ/プロセス構築
①顧客獲得・営業プロセス構築を牽引
②アップセル/クロスセルノウハウの構築
・チームアップ
①少人数高効率な営業人員の採用
②厳格な活動管理
③人員の育成
【当ポジションの特徴】
◆対峙する主な企業：業界の大手企業が中心です。業界は金融、EC、保険、美容、スクール事業者など様々です。
◆営業スタイル：お客様の実態を把握、課題を理解し、解決するためのソリューションとして対話システムを提案します。またローエンドからハイエンドモデルへのアップセルや、利用いただく事業・業務領域の拡張などにおけるクロスセルも推進します。
◆関わるメンバー：案件獲得後は、シナリオライターや開発メンバーなどと一緒に5名程度のチームで進めていきます。
◆その他の魅力：
1.社長直下のポジションとなるため経営に近い目線で事業を推進することができます。
2.ご自身で売上を上げていくことはもちろんのこと、将来的にはチームメンバーを率いて、営業組織をリードすることをお任せします。そのため、ビジネス・組織両軸の知見を発揮することができる、身に着けることができる環境です。
【プロダクトの紹介】
当社のプロダクトが力を発揮するのは、企業の顧客獲得やデジタルマーケティングといった領域。例えばWebサイトの情報だけではなかなか商品を理解しきれない金融サービスなどの複雑な商品で、インタラクティブなAIとの会話により顧客の目的に合わせた商品紹介や解説を迅速に提示できるようになります。
また、各案件ごとに設計を作りこんでいくことも特徴です。よくある「管理画面から定型文を設定する」といったBotシステムに比べ、はるかに柔軟性に優れ高品質なユーザー体験を実現します。
【当社について】
「システムと人間の共生を実現、普及し、人類の機能を拡張する」というミッションを掲げてきた当社。「利用者がAIだと気づかない」「AIだとわかっていても親密感を覚える」ほど、自然な会話を可能とするAIの開発技術を培ってきました。
ユーザーは対話AIを通してさまざまな情報、サービス、プロダクトを知り、それらの利用・購入も対話AIがサポートします。誰もがより豊かに人生を送ることができる、より高度で便利な社会への発展に貢献するプロダクトの開発を進めております。
以下の観点を重視して、プロダクト開発を行なっています。
◆カスタマーファースト：我々はユーザーを起点にし、ユーザーを中心に物事を考えます。ユーザーから選ばれ続ける存在であり、ユーザーとともにプロダクトを作り上げていくことを重要視しています。
◆データドリブン：事実・数字に基づいた意思決定をします。実験を繰り返して事実を集め、事象をできるかぎり小さな単位・数字に落とし込み、比較可能な状態にして意思決定をすることを重要視しています。
◆プロダクトドリブン：我々はプロダクトを通じてのみ社会に価値が提供できます。提供価値の最大化のためには、アイデアで終わらず、スピード感を持ってユーザーの手元に届けることを重要視しています。
【想定年収】
600万円～1500万円（年俸制）
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
■給与改定：原則年1回
■業績賞与あり
■ストックオプション付与あり
■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
【働き方】
■リモートワーク可（月・金 ※今後変更の可能性あり）
■所定労働時間：10:00～19:00
【休日休暇】
■完全週休2日制（土日）、祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
【保険】
■各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
【諸手当】
■交通費一律支給
【福利厚生】
■書籍購入制度（会社負担）
■入社時にノートPC（MacbookPro）貸与
■複数ディスプレイ貸与
【必須要件（MUST）】
■法人営業／コンサルティング／ソリューション営業の経験（3年以上）
■大企業案件を自らリードした経験
【歓迎条件（WANT）】
■法人営業チーム組成の経験
■カスタマーサクセスの業務経験
■事業責任者・プロダクトオーナーの経験
■開発チームとの協業経験
【求める人物像】
■営業戦略の立案から実行まで、裁量をもって自律的に動きたい方
■ビジネス課題を解決することにやりがいを感じる方
■ステークホルダーやチームメンバーとのコミュニケーションを大切にできる方
■エンジニアや制作のメンバーとともに、プロダクトのアップデートに積極的に取り組める方
■当社のミッション「AIと人間の共生を実現、普及し、人類の機能を拡張する」に共感いただける方